一家“旗舰店”带动三到四家“社区店”,单一的营销形式能否取得商场认可?以连锁店构成网络渗透到社区营销中,小店小站方法能否契合可巧需求?
在商贾聚集、人文荟萃的上海七宝古镇周围,有一个精美饮料柜招引了游客柳先生的眼光,当他拿起一瓶饮料,正在揣摩不定之际,听到周围的服务生饶有兴趣地解说:“这是本年最热销的饮料,价格还能够,人民币大约8元。”事实上,这种饮料在外面还要廉价得多。
令柳先生吃惊的是,这并不是什么饮料专卖店,而是奇瑞轿车有限公司(下称奇瑞轿车)的4S旗舰店,这家名为“沪西联海轿车出售有限公司(下称沪西联店)”的品牌鉴赏店坐落上海市漕宝路1365号。
沪西联店是奇瑞在上海最大的一家经销商,2004年共出售3000多辆奇瑞车,占奇瑞上海销量的70%。该店成为“风云”、“旗云”、“QQ”的一级代理商。像沪西联店这样的奇瑞“旗舰店”和“社区店”,历经两年多的加快速度进行开展,服务水平和认识是不是真的存在着距离?
3月28日,奇瑞轿车第50万辆轿车顺畅下线。“面临这个巨大的数字,假设没有物流的配送、售后的支撑,或许这一切就会变为海市蜃楼。”奇瑞出售公司副总经理秦力洪对《财经时报》表明。
对此,奇瑞为了改动世人对自己的观点,会集优势占据制高点。比方:QQ文化节、风云感恩节、东方之子奖学金的设立等,这些都为奇瑞车的出售供给了强壮助力。
2005年奇瑞轿车完成出售18.9万台,发明了3项榜首(增速、增幅、出口)。秦力洪对《财经时报》表明:“得益于奇瑞在营销服务等方面的继续立异,从上一年12月至今,奇瑞已接连3个月销量超越2万台。”
“其实我们看到的仅仅奇瑞冰山的一角。”秦力洪以为,人们对连锁营运形式有太多的不理解和误解。不具备艺术气质的秦力洪,更乐意把奇瑞的新产品从厂家一个一个搬出来,然后灌输给可巧。比方,奇瑞制造的《小QQ,大智慧》系列电视广告,确实对消费的人的震撼力不小。
在人们的视野里,大街上一夜间冒出那么多修理店,隔三差五地搞搞足销活动,遇上问题时,再做做售后服务。那么,奇瑞数百家“一拖四”是否也会依样画葫芦?
据悉,在同一区域内,一般厂家或许兴修四个大型的4 S店,有4个经销商。而奇瑞所选用的“一拖四”形式是,只需求兴修一家具有4 S功用的“旗舰店”和3~4家“社区店”即可,经销商只要一个。
对此,上海一家经销商的高层对《财经时报》率直:“店面是厂家租,装修也是厂家担任,厂家一致训练促销员。这样的运营出售的战略比竞争对手更具招引力。”
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